Antes de pensarmos no sucesso, precisamos pensar em nos tornarmos pessoas de sucesso, e isso não tem nada a ver com você ser bem sucedido em seu negócio, mas sim em ser uma pessoa amigável e que possui muitos parceiros que gostam do seu trabalho.
O Networking é exatamente isso: você ter a capacidade para adquirir muitos contatos profissionais e parcerias para o seu negócio.
O networking é tão importante que ele pode te ajudar não só a ter muitos clientes, ou parceiros para o seu trabalho, mas também (e principalmente) para você nunca ficar com poucas opções no mercado em que você atua.
Há, hoje em dia, que se falar mesmo de quem trabalha em home office com criação de conteúdo, até aqueles que trabalham em diretoria de grandes multinacionais sobre manter uma boa rede de contatos, e neste artigo de hoje vamos lhe ensinar como fazer e manter esta rede.
Guia de conteúdo
Junte todos os contatos que você tem sobre o seu nicho:
É o ponto de partida. Esta dica acaba sendo parecida com aqueles momentos na vida em que paramos e pensamos sobre nossos amigos: “Quantos amigos eu tenho de verdade?”, e, na área profissional, é muito importante que você faça isso também. Identifique com quantos contatos você tem boa relação e que são pertinentes ao seu nicho.
Se você trabalha com Marketing Digital, não fique apenas atrelado a esta palavra chave, vasculhe sua agenda e procure todos os conhecidos que possuem empresas, e-commerce etc. Pois, desta forma, você saberá exatamente o que cada um pode oferecer para você, mesmo sendo de nichos diferentes.
Depois de reunidos todos os seus contatos e selecionando os mais relevantes, é hora de dar o próximo passo.
Manter contato com frequência e cordialidade:
Isso mesmo, mande e-mails, mensagens no whatsapp, ou, até mesmo, ligue para saber a que ponto anda o negócio do seu contato. Demonstre interesse por ele, pois, afinal, é como uma planta que precisamos regar com frequência para que um dia possa nos dar algum fruto.
Você não precisa levar a conversa para um lado mais pessoal, como se fosse fazer um amigo de infância, mas é de suma importância que o parceiro se sinta confortável com você e que consiga confiar no seu negócio. Esta dica você vai usar como uma manutenção periódica, sempre dando atenção não só aos que você já conhece, mas também aos que irá conhecer.
Participar de seminários/encontros/eventos profissionais:
É muito válido que você frequente e participe ativamente de tudo que envolve sua profissão, afinal, nos encontros, você, além de conhecer novos contatos, acaba também trocando experiências.
Para médicos, o CRM promove vários eventos com palestras para seus cadastrados, e mesmo ocorre com advogados, dentistas, e muitas outras áreas.
Outro lugar legal que poderá ajudá-lo a conseguir mais contatos são os próprios centros de coworking, salas compartilhadas por vários profissionais para realizar suas tarefas, o que acabou virando tendência nos dias atuais.
Goste de estar em contato com as pessoas:
Esta dica é muito importante, pois vai ser o ponto chave para um networking de sucesso.
Ao falar com as pessoas, você deve procurar ser cordial, e sempre ouvir e saber e se impor, quando necessário. Técnicas de programação neurolinguística, que há muito são usadas no marketing, também servem para você saber lidar com as pessoas. Estudando PNL, você acaba desenvolvendo técnicas muito boas de conversação.
Agora, a nossa dica mais importante:
Não julgue precocemente seus contatos.
Este é um erro comum entre pessoas que possuem o ego mais elevado: ao conhecer alguém, começa a julgar suas vestes, modo de falar, tatuagens etc.
Isto é algo que você deve evitar ao máximo, pois em um mundo globalizado no qual estamos interagindo em tempo real pela internet, independentemente de distâncias físicas, é normal encontrarmos estereótipos com os quais não temos afinidade, e mais natural ainda é, mesmo sem perceber, criticarmos o parceiro sem nem ao menos dar uma chance a ele de mostrar o seu valor.
Independente do estilo da pessoa, não a julgue precocemente, pois você pode estar perdendo uma oportunidade de ouro.
Muitos profissionais digitais como redatores, designers etc, trabalham em casa, e por isso pode ser que tenham hábitos diferentes do que se espera de alguém habituado a um ambiente “formal”, mas isso não é um problema, ou não deveria ser visto como tal.
Dica Bônus: Ajude seus contatos!
Se você é requisitado para prestar alguma ajuda/socorro a alguém de seu networking, tente ajudá-lo, pois é assim que fortalecemos nossos vínculos, ética, moral e, quiçá, nossa própria imagem perante outras pessoas que podem reconhecer o seu valor.
Na vida não existe perda, apenas ganho, basta você saber enxergar pelas entrelinhas.