À partir do momento em que é feita a escolha por abrir o seu próprio negócio, encara-se uma grande jornada – cujo destino procurado é o sucesso. E para que este caminho se aproxime, de fato, de uma vitória, é importante contar com todo tipo de aliado necessário.
Neste contexto, é fundamental falar sobre marketing – um setor que exige muita atenção do empreendedorismo em geral. Mas o marketing muda muito rápido, e por isso é necessário estar atento às tendências que trazem o público para sua empresa.
Hoje, podemos dizer com tranquilidade que o Inbound Marketing é essa estratégia.
E através deste artigo, vamos lhe mostrar o porquê. E mais do que isso: quais são os motivos para que você, empreendedor, invista em Inbound Marketing.
Acomode-se por aí e embarque conosco por esta pequena viagem.
Guia de conteúdo
O que é o Inbound Marketing?
Inbound marketing é um tipo de estratégia, dentro do mundo do marketing, que busca atrair determinado público-alvo conquistando sua atenção, e não apenas tornando-o um consumidor. Este conceito pode ser reforçado quando pensamos que cerca de 93% das compras feitas pela internet começam com uma busca por determinado item e conteúdo relacionado à ele.
Além disso, o Inbound Marketing busca conversar diretamente com seu público, alimentando-o com conteúdos de seu interesse. O que vai em direção oposta ao que as velhas estratégias de marketing em massa pregavam.
Portanto, esse tipo de marketing precisa fazer com que o consumidor se aproxime da marca, dos produtos que está consumindo. E essa aproximação se dá por conta deste conteúdo, que deve ser necessariamente interessante e relevante.
O que torna o Inbound Marketing tão atrativo para empreendedores
A chegada da internet, e sua consolidação na forma como são feitas as transações comerciais, alterou completamente a forma como o cliente lida com suas compras. Com o poder de optar pelo que quer que chegue até ele, o marketing teve que deixar de ser tão agressivo quanto um dia já foi, e buscar se moldar à nova realidade.
Dentro deste cenário, o Inbound Marketing surge como uma estratégia ideal para empreendedores, especialmente nas pequenas e médias empresas.
Por meio deste diálogo com o público, o Inbound Marketing consegue grandes resultados. Um estudo do HubSpot aponta que 92% das empresas que investiram nesta estratégia de marketing obtiveram um retorno positivo.
Este mesmo estudo indica, ainda, que 72% dos empreendimentos que investiram em Inbound marketing viram suas vendas crescerem.
Percebendo o quão vantajoso tem sido investir em conteúdo, as empresas buscaram mudar a forma como se relacionam com seu público. Dessa mudança, surgiu um panorama onde nos encontramos, no qual mais de 60% das empresas brasileiras mantém no ar um blog. Sempre alimentando seus consumidores com conteúdo relevante.
Isso se dá, também, pois demonstrar conhecimento de causa sobre determinado assunto transmite autoridade. Consequentemente, há uma relação de confiança criada entre o consumidor e sua marca.
Principais motivos para investir em inbound Marketing
Agora que você já compreendeu o quão vantajosa pode ser uma campanha de marketing, por que não investir em uma?
Os custos relacionados ao Inbound Marketing costumam ser, em média, 62% mais baixos do que técnicas de marketing mais “tradicionais”.
E este é um ponto a se levar em consideração, especialmente nas etapas mais iniciais do empreendedorismo: sem muito dinheiro disponível, o ideal é investir pouco onde o retorno é garantido.
Também conta como ponto positivo o fato de que falar sobre o assunto onde sua empresa está inserida lhe tornará referência. Bom conteúdo, como já dito anteriormente, fará seu público confiar em suas palavras. Daí, eles mesmos vão se encarregar de promover sua marca.
Mas todo esse relacionamento só pode ser construído à base de conteúdo bem direcionado, em momentos oportunos, nos devidos locais. Há de se respeitar o cliente e suas vontades, para que assim, ele venha até você – e não seja necessário “correr atrás dele”.
Como investir em Inbound Marketing?
No entanto, depois de todas estas informações, você ainda deve estar se perguntando: como iniciar uma campanha de Marketing Inbound em meu empreendimento?
Você pode seguir as seguintes dicas para começar o investimento em Inbound:
- Conheça seu público
O primeiro passo é saber com quem você terá que lidar, produzir conteúdo, atingir com sua estratégia.
Portanto, estude a fundo quem é seu público. Saiba quais são seus desejos, dores, tenha clara suas metas enquanto empreendedor. Defina personas, e trabalhe de maneira adequada com cada uma delas – produzindo conteúdo pensando exclusivamente em atender a demanda de cada uma.
- Marque presença
Esteja nos locais onde seu público se encontra, especialmente nas redes sociais. Além de serem mais uma plataforma para estar em contato direto, nutrindo-os com conteúdo de qualidade, também é mais uma possibilidade de conhecer ainda melhor seu público.
- Plano de marketing: fundamental
Faça uma análise prévia de todos os itens que podem influenciar positiva e negativamente sua campanha. Desde analisar a concorrência, até o estado em que o mercado onde seu empreendimento está inserido. Saiba como se dá o relacionamento de seus concorrentes para com o público, e note também como este o enxerga. tenha pleno conhecimento de si mesmo, do caminho e dos obstáculos que poderá enfrentar pela jornada.
- Tenha um blog!
O principal canal de comunicação com seu público. E no blog que você poderá oferecer aos espectadores a solução pelos problemas que o afligem, e, assim, se aproximar deles.
Faça conteúdo verdadeiramente relevante, rico em informações. Busque se diferenciar da concorrência, e ao mesmo tempo, se manter em evidência nos mecanismos de busca.
No entanto, se formos falar de valores, há algumas estimativas de mercado que podem ser levadas em conta. Enquanto algumas consultorias acreditam que você deva considerar investir de 10% à 30% de sua renda bruta em marketing, há outras que dizem que o mais correto é não passar dos 10%. Claro, tudo vai depender do estágio em que sua empresa está, da concorrência, do montante disponível para ser investido neste setor, etc. Mas costuma-se trabalhar com essa estimativa média de cerca de 10% do faturamento bruto da empresa como valor a ser investido em marketing – e consequentemente, Marketing Inbound.
Assim, se você procura adotar medidas que visam o sucesso para sua empresa, com certeza se convenceu de que o Inbound Marketing é um investimento certeiro. Portanto, procure profissionais competentes, experientes e comprometidos para transformar efetivamente os números de vendas em seu empreendimento.