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Quando o assunto é networking o Sebrae MS é expert, vamos te dar todas as dicas sobre como expandir suas redes de contatos.
Seus futuros sócios, clientes e parceiros tem uma grande chance de chegar até você por meio das conexões que você faz, e isso se chama networking. A intenção da estratégia não é fazer com que você colecione contatos mas, crie uma rede de pessoas com quem possa contar.
Entretanto, a rotina de um empreendedor pode dificultar as coisas. Muitas vezes é complicado tirar o dia para um evento ou marcar um café do meio da tarde com alguém. Acontece que adquirir esse hábito pode revolucionar a forma como você enxerga seu negócio, ampliar sua visão de mundo, além de, claro, se conectar com pessoas e ideias.
E quando o assunto é networking o Sebrae MS se mostra como uma das instituições que mais impulsionam o empreendedor a enxergar o valor estratégico que existe na rede de contatos. Por meio de eventos, cursos e palestras, o Sebrae te ajuda a entender de quem você quer se aproximar, qual o seu objetivo e o que você pode oferecer em troca.
Vamos falar agora em como você não deve se comportar na hora de montar sua rede de contatos:
Ter muitas conexões no LinkedIn não significa nada
Muitas pessoas acreditam que a rede social é uma das maiores ferramentas de networking disponíveis, e na verdade ela é sim uma boa aliada mas, se não for usada da forma correta não trará bons frutos.
Montar sua rede de contatos vai além de pegar cartões e adicionar as pessoas no LinkedIn, é preciso saiba filtrar essas pessoas assim como os convites que recebe para que as conexões tenham significado. Pois, de nada adianta ter muitos contatos se você mal conhece quem está ali e não vê o benefício que pode ser extraído da conexão.
Não procure as pessoas só quando precisa de algo
Pequenas atitudes como ajudar outro empreendedor, manter conexões por e-mail, indicar vagas ou artigos e materiais que você está lendo com a sua rede de contatos é fundamental! Isso gera um sentimento de gratidão que, mesmo que você não receba nada em troca imediatamente, pode te gerar bons frutos no futuro.
Não deixe de responder e-mails
Mesmo que a mensagem pareça incômoda ou desinteressante a princípio, negativas educadas e respostas gentis vão construir uma imagem positiva e que vai se espalhar pela sua rede.
Como desenhar sua estratégia de networking
Os empreendedores que possuem uma rede de contatos forte são os que tratam o networking de forma estratégica. E para fazer isso, o Sebrae MS recomenda que você siga dois direcionamentos:
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Mapeie o universo das pessoas que podem te ajudar, sejam elas clientes, fornecedores, mentores, investidores ou colaboradores em potencial.
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Aborde as pessoas de maneira metódica, mostrando a importância que elas podem ter.
Para fazer isso, vá a eventos do seu segmento, fique atento a qualquer tipo de reunião, almoços e encontros para vender seu sonho e ser assertivo na abordagem dos contatos.
Para que sua lista de contatos seja mais do que um aglomerado de números ou e-mails, aqui vai algumas estratégias para um networking bem sucedido:
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Compartilhe o que você está lendo
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Promova encontros, almoços e pequenas reuniões
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Esteja disponível para ajudar
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Use cada pessoa para conhecer uma nova
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Faça follow up depois do primeiro contato
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Pesquise sempre eventos do seu segmento para encontrar novas pessoas